يصل المؤسسون إلى مكتبنا من جميع أنحاء العالم بالسؤال نفسه: ما الذي تريد المملكة المتحدة أن تراه فعلاً؟ عادة ما يكون لديهم عمل ناجح في بلدهم، وبعض رأس المال، وخطة كُتبت لسوق مختلفة. الخطة هي حيث تُكسب معظم الطلبات أو تُخسر، ولهذا تتناولها هذه الملاحظة.
أمر واحد أولاً. نحن مستشارو أعمال. نكتب الخطة ونقوّيها ونؤسس الشركة؛ ولا نقدّم استشارات هجرة، ويجب أن يمر الطلب نفسه عبر مستشار هجرة مرخّص أو محامٍ. نحن نعمل إلى جانبهم.
على أي أساس تُقيَّم الخطة
في مسار تأشيرة Innovator Founder، تقيّم جهة اعتماد العمل وفق أربعة اختبارات: هل هو جديد، وهل هو مبتكر، وهل هو قابل للاستمرار، وهل هو قابل للتوسع. لكل كلمة وزنها.
- مبتكر يعني فكرة جديدة حقاً للسوق البريطانية، أو طريقة أفضل بشكل ملموس للقيام بشيء ما، لا نسخة من عمل موجود هنا بالفعل. "مثل X لكن في لندن" لا يجتاز الاختبار.
- قابل للاستمرار يعني أنه يمكن أن ينجح فعلاً: لديك المهارات والخلفية لإدارته، والأرقام منطقية، ولديك المال لبدء العمل وللعيش في أثناء ذلك.
- قابل للتوسع يعني وجود مسار موثوق للنمو، يُظهَر عادة عبر الوظائف التي تُخلق في المملكة المتحدة وإيرادات تنمو بما يتجاوز جهد المؤسس وحده.
المقيّم لا يسعى إلى الانبهار. إنه يتحقق مما إذا كان شخص عاقل سيصدّق أن هذا العمل سيكون موجوداً بعد ثلاث سنوات.
ما الذي تحتويه الخطة القوية
الخطط التي تجتاز التقييم تبدو كوثائق أعمال، لا كنماذج طلبات. تُظهر أن المؤسس يفهم المملكة المتحدة: من هم العملاء، ومن المنافسون وكم يتقاضون، وكيف سيُعثر على العملاء الأوائل، وكم تكلّف الإدارة هنا. تتضمن توقعات مالية لثلاث سنوات بافتراضات يمكن شرحها بنداً بنداً. تحدد من يفعل ماذا، بما في ذلك التعيينات المخطط لها في العامين الأولين. وهي محددة: موردون بأسمائهم، أسعار حقيقية، تاريخ إطلاق.
الأخطاء التي نراها أكثر من غيرها
- خطة للسوق المحلية، مترجمة. عملاء مختلفون، أسعار مختلفة، قواعد مختلفة. تبدو غريبة لأنها كذلك.
- أرقام متفائلة بلا أساس. توقع يصل إلى الملايين بحلول السنة الثانية دون تفسير للكيفية هو سبب للرفض، لا سبب للإعجاب.
- لا دليل على الطلب. محادثات مع عملاء محتملين في المملكة المتحدة، تجربة، قائمة طلبات مسبقة. أي شيء.
- التعامل مع الخطة كإجراء شكلي. إنها الطلب نفسه. الخطط الضعيفة تُرفض.
- نسيان الجانب العملي. مكتب مسجل، حساب مصرفي تجاري بريطاني (يستغرق لغير المقيمين وقتاً أطول مما يتوقع الناس)، محاسب، والتسجيل في ضريبة القيمة المضافة والرواتب عند الحاجة. ينبغي أن تُظهر الخطة أنك تعلم أن هذه الأمور قادمة.
المقيّم يطرح سؤالاً واحداً: هل سيصدّق شخص عاقل أن هذا العمل سيكون موجوداً بعد ثلاث سنوات؟
كيف نعمل مع المؤسسين الدوليين
نبدأ بالفكرة ونختبرها وفق المعايير الأربعة قبل كتابة أي شيء. إذا لم تكن ستجتاز الاختبار، نقول ذلك مبكراً، وهذا يوفر شهوراً. وإذا كانت ستجتازه، نبني الخطة معك، ونهيكل الشركة بشكل صحيح، ونعرّفك على المحاسبين ومستشاري الهجرة المرخّصين الذين نعمل معهم. معظم العملاء يكونون في المملكة المتحدة ويزاولون نشاطهم خلال أشهر قليلة من المحادثة الأولى.
إذا كنت تخطط للانتقال، احجز استشارة مجانية وأخبرنا عن عملك. المحادثة الأولى تدور حول ما إذا كان يمكن أن ينجح، وسنكون صريحين معك.