Основатели со всего мира приходят к нам в офис с одним и тем же вопросом: что на самом деле хочет увидеть Великобритания? Обычно у них есть бизнес, который работает дома, некоторый капитал и план, написанный для другого рынка. Именно план решает судьбу большинства заявок, поэтому эта заметка о нём.
Сначала одно уточнение. Мы бизнес-советники. Мы пишем и усиливаем план и регистрируем компанию; мы не даём иммиграционных консультаций, а сама заявка должна проходить через регулируемого иммиграционного консультанта или солиситора. Мы работаем вместе с ними.
По чему оценивают план
Для маршрута Innovator Founder бизнес оценивает уполномоченная организация по четырём критериям: новый ли он, инновационный ли, жизнеспособный ли и масштабируемый ли. Каждое слово имеет вес.
- Инновационный означает действительно новую для британского рынка идею или существенно лучший способ делать что-то, а не копию бизнеса, который здесь уже есть. «То же, что X, но в Лондоне» не проходит.
- Жизнеспособный означает, что он реально может работать: у вас есть навыки и опыт, чтобы им управлять, цифры сходятся, и у вас есть деньги и на запуск бизнеса, и на жизнь, пока вы это делаете.
- Масштабируемый означает правдоподобный путь к росту, обычно показанный через рабочие места, создаваемые в Великобритании, и выручку, растущую за пределы собственных усилий основателя.
Эксперт не пытается впечатлиться. Он проверяет, поверит ли разумный человек, что этот бизнес будет существовать через три года.
Что содержит сильный план
Планы, которые проходят, выглядят как деловые документы, а не как анкеты. Они показывают, что основатель понимает Великобританию: кто клиенты, кто конкуренты и сколько они берут, как будут найдены первые клиенты и сколько стоит здесь работать. В них есть финансовый прогноз на три года с допущениями, которые можно объяснить построчно. В них указано, кто что делает, включая наймы, запланированные на первые два года. И они конкретны. Названные поставщики, реальные цены, дата запуска.
Ошибки, которые мы видим чаще всего
- Переведённый план для домашнего рынка. Другие клиенты, другие цены, другие правила. Он читается как чужой, потому что он чужой.
- Оптимистичные цифры без основания. Прогноз, который выходит на миллионы ко второму году без объяснения, как именно, — это причина отказать, а не причина впечатлиться.
- Нет доказательств спроса. Разговоры с потенциальными британскими клиентами, пилот, список предзаказов. Хоть что-то.
- Отношение к плану как к формальности. Это и есть заявка. Тонкие планы отклоняют.
- Забытая практическая сторона. Юридический адрес, британский бизнес-счёт (для нерезидентов это занимает больше времени, чем ожидают), бухгалтер, регистрация по НДС и для зарплатных налогов, когда потребуется. План должен показывать, что вы знаете об этом заранее.
Эксперт задаёт один вопрос: поверит ли разумный человек, что этот бизнес будет существовать через три года?
Как мы работаем с иностранными основателями
Мы начинаем с идеи и проверяем её по четырём критериям до того, как что-либо написано. Если она не пройдёт, мы говорим об этом сразу, что экономит месяцы. Если пройдёт, мы строим план вместе с вами, правильно структурируем компанию и знакомим вас с бухгалтерами и регулируемыми иммиграционными консультантами, с которыми работаем. Большинство клиентов уже работают в Великобритании через несколько месяцев после первого разговора.
Если вы планируете переезд, запишитесь на бесплатную консультацию и расскажите о бизнесе. Первый разговор о том, может ли это сработать, и мы будем с вами откровенны.