我们在谈判桌的两边都坐过：帮助创始人融资，也陪投资人一起做决定。坦率地说，规律是这样的：路演材料很重要，但投资人打开它的时候，通常已经有了自己的判断。这个判断来自材料之外的东西。把这些做好，材料才能得到公正的对待；做不好，伦敦最漂亮的幻灯片也救不了您。
1. 是谁把您介绍来的
陌生邮件会被最后读，甚至根本不会被读。来自投资人已经信任的人的介绍会被最先读。这不公平，但事情就是这样运作的，所以要为此做计划。融资之前，列一张能为您做介绍的人的名单：客户、您的会计师、他们投资过的其他创始人、顾问。正式地请他们帮忙，并附上一段他们无需修改就能直接转发的简短说明。
2. 一句话的回答
“你们是做什么的？”如果回答需要一整段话，说明这门生意还没准备好被解释清楚，而投资人会把这理解为还没准备好被投资。把这一句话写下来，大声说给完全不了解您行业的人听，不断删减，直到他们能准确地复述出来。
3. 故事背后的数字
收入、逐月增长率、毛利率、账上现金、还能支撑几个月。投资人默认您不用查就能说出这些数字，并且知道上个月是什么在推动它们变化。如果您还没有收入，对应的就是需求的证据：等候名单、付费试点、签署的意向书。“很多人感兴趣”不是一个数字。
4. 一张干净的股权结构表
一张简单的表，写清楚谁持有多少，期权池和任何可转换票据都要列出来。投资人在这里担心两件事：一位已经离开、不再贡献却仍持有大量股份的创始人；以及早期小股东太多，以至于每个决定都需要投票。两者都可以解决，但要在融资之前解决，而不是在融资过程中。
5. 公司本身
投资人在第一次通话之前就会查您。Companies House 的信息是公开的：年度账目和确认声明是否按时提交？注册地址是否真实？董事信息是否与您所说的一致？有没有股东协议？公司是否拥有自己的知识产权，还是仍然在某位创始人或某位从未被要求签署转让的承包商手里？这些对他们来说是十分钟的核查，却能说明您是怎样经营这家公司的。
6. 融资请求
您要融多少钱、这笔钱用来做什么、能支撑多久、能达到什么里程碑。一句话：“我们计划融资 60 万英镑，在 18 个月内把年度经常性收入做到 100 万英镑，届时启动 A 轮融资。”如果您无法说得这么干净，说明计划还没有做完。
7. 您本人
您回答的是对方问的问题，还是您希望对方问的问题？您知道自己不知道什么吗？在航空业，飞行员被要求去做无法安全完成的事情时，只说一个词：“无法执行”。投资人信任能说出同样的话的创始人。在第一次会面中夸大其词，代价比数字上的任何缺口都大。
准备就绪不是一种感觉，而是一张清单，上面的每一项要么已经完成，要么还没有。
从哪里开始
逐一对照上面七点，对自己严格一些。如果有超过两项没有达到应有的状态，那就是您接下来一个月的工作，在此之前不要发出任何一封邮件。我们的免费融资准备度测试只需两分钟，会告诉您应该先修正哪一项；如果您更愿意直接聊一聊，请预约免费咨询。